可跑腿公司能赚钱下来我给你讲一个好可怕的公司能赚钱，所以你先赚钱的是弟弟跑到公司没赚钱我不晓得，但是我想过以前打牌一场，赢了5000了，三千多，我要起床了，你起来了，首先一个，我的上家是亮亮还小家蹭网去还是对夹死蚊子，虽然他们说的有钱我才听到他们说的，如果没钱或吭声到底对不对？第二天就是我地盘公安局对保证字母不要认股吗？他不是等投过，因为他们没付出我才过的还对不对嘛，他们拍框比我那个撇还有远忧啥子嘛，还以为你是。插好了一个码机器码稀得管他我才过的对不对嘛，真的是有什么比他们强悍对不对吧？咱还有80千瓦选我对吧，我点了一下蚊子在我猴子么两家按其对没得啥子我记不到了，到底为啥中国拍嘛，很简单就他们的牌。身体上。小溪追求，所以说我们鼓励的就这么简单，我要这么贵的么？奶嘴成功率吗？因为我那场给出去的钱，因为我立场。因为我的成熟的钱比给出一千多首送我的印象，就这样子li我手里铅笔给出钱又多，所以说我觉得你都是忙。这么自摸啊怎么怎么怎么那个嗯，是单口的，怎么去拍什么，你就别这么好，然后怎么一个人没加地址吗？但是我还是弄点钱过年还有同三个都累下了吗？那天我记得很清楚，三个都很累的一天。然后他们那个有不要输，打得过三江，我不想强调说一些这个原因。那还有啥资源我也不是很清楚。还有啥子原因呢，我现在是不清楚。我现在说好那个嘛，要是那天下午赢五千多吗，因为我周围还有几个人在打那个机子小的嘛，然后他们同时还有那个赵处dn那个嘛，所以他肯定放风的时候肠胃打上分的时候松松用的到。而他没有，恰好一种官方你去说说我给你到了那个5万5万分是么，然后又把啥用电脑十块钱所有运动？所以你倒。海口老板有钱用了呗，白天我肯定睡不着，钱的事儿嘛，可是你们到了5000块钱的。我要之后用的理不清快吗？其实还有更深层原因啥的深层原因是其他的东西我也不是很清楚。深圳源就是这么逆天！there嘴做原因是我赚到的份儿多余。偷偷的份儿，所以说，所以说我就转5万分，什么就是之前找你的时候什么转入的份儿。to refer to kosovo for.就是这个意思，就是你5000块钱的毛。能会出现这样的情况，因为那个机子好，她老板他要出钱，他就有个特点是他肯定信任去耍诶你就不能引得客人就不要说了，说说他那个事啊，用手压中了他不得。要钱的话就她要要走路她肯定是不对的，因为它它有出一个特点，就是机子肯定首发二小的么，总的说来你他手里分。肯定是多余土地分什么我才回来的，所以说我就。那就主要是他妈，他主要是出门三秒，因为我养的分号肯定整只鸡扒几时出咯。他嘴巴出了啥一股后，他依然积极还转发什么镜子，还得出道。就这么简单啊，这边下午有没有人他们的管理费你去，我以你5000分是来源于他们的份儿the universe来源，他们关心的不是他们春节返乡的吗？他们说说说10万分，然后赢5000分说说说4月份我给你的5万分是吗？岁数都害死，其实他还是赚5万分，又是宝贝儿还转步枪快事儿吗？我，我先不签，他们怎么样设置才能到，不然我更不可能影响的嘛。还过两天，意思嘛，就是头发是属马throw四千多会把打回来对不对？再说是我大会议室。我那天就是我对这些句子我就说我像素好，抢饭，我把大块用来集资先救人，官方你官方你觉得这个机子恰好他有时候舒服，有时要有时usually to for use healthy for challengers他。toefl我恰好把这个运费钱many问起的份儿。你不放下了吗？这样子的啊，下雨不忙？这个就比较简单了，是不是嘛？所以说你要想到哎，我要是你那个inverter，还有鸭子得会中国那个拿到钱就是对的goal，那个大型电子上班三个月拿的钱到手。我们也开课道歉，因为他以前那是我俩的钱，因为以前的他找人打一点字肯定早点睡，对不对要招惹他，他肯定是给工资，他是习惯，分到时间就拿工资，还有一天就是劳动法律问题，国家政府没有见过这个东西。他肯定害怕，但是我要是有有些孩子，还有你他。我不信你的话肯定是拿不到的。你要是还有会去，主要是那个隐身小编，现在我也不是很清楚，还有我可能当天有钱当天对不对嘛，他们巴不得有钱，我有钱。包里没钱我可以买到肯定是bobby有钱我才你的对不对店还有原因啥子嘛，我的天哎，老火很还是不要轻易没个马虎对不对？也没个马虎，是不是嘛就得一个原因，还有就是我过的痕迹，其实我要是哪天我有很多钱的快乐，却是这个原因说不清楚，连以前的快手怎么我鬼谷天府秀么？哪边过了过了一边一个那个说说七百多块钱，这个也是有原因的对不对嘛？为啥子我的***用运气更好？对不对？我还有事。cherry.哪天我要总会赚到钱的快嘛，那天是有哪些什么又有棉花还有那个？火锅还快，是哪个我还过一个老师。都要这么久的吗？我打得很就是很很轻松，相对来说我那天特别是dos26钱书钱我到时会很轻松写了吗？我借到了六分扣器啊，什么大人轻松说是物业的，要不然我可以孩子速度的吗？他其实就是这样子的，我当然很清楚，那天确实以前也有份轻松的事情，对不对嘛？2000大几3000的运气也很轻松，人家1万一年前也十分轻松，我说的对不对嘛？我打的很轻松，很放松，对不对嘛，曾经的你是肯定睡不着的，对不对嘛？还为他母鸭子给我打，这样他们给我打麻将，我在空间，我要看被我打吗？因为他没声音啊。这么晚，他们如果不信的话，我肯定是倒霉的事儿嘛，憋死他们相信我才你的项目类型都要出现吗？因为他们现眼前事儿吗？说说，说说，他们会说。他们先引，而他们包括腿又没有钱，所以他们会说，如果他们先引，他们也不去打，他们是不会输钱下的吗？
法律分析：1、核名，企业名称查询，申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。申办人提供公司名称2-10个， 写明经营范围，出资比例(据工商规定：字数应在60个内)。例：北京(地区名) 某某(企业名) 贸易(行业名) 有限公司(类型)。备注：行业名要规范。
由各行政区工商局统一提交到北京市工商行政管理局查名。(注册公司第一步，即查名，通过市工商行管理局进行公司名称注册申请，由工商行政管理局三名工商查名科注册官进行综合审定，给予注册核准，并发放盖有市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”)。
2、提供证件，新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。相关行政机关如有新规定，由相关部门和申办人按照国家规定相互配合完成。
3、审 批，经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批。如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及，如：卫防、消防、治安、环保、科委等)。
4、刻 章，企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，因此由公安部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等。
5、申领营业执照，工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立。
法律依据：《中华人民共和国登记管理条例》 第三条 公司经公司登记机关依法登记，领取《企业法人营业执照》，方取得企业法人资格。自本条例施行之日起设立公司，未经公司登记机关登记的，不得以公司名义从事经营活动。
怎么写公司的前景规划
怎么写公司的前景规划，对于企业来讲，一个公司的发展规划很重要，企业发展规划是对企业战略的规划，做好公司的前景规划能够帮助公司更好的成长，那么怎么写公司的前景规划呢？
怎么写公司的前景规划1
一、三年发展战略概要
1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。
2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一;
3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变;
4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。
二、公司三年发展规划
一、公司发展思路
公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。
二、园林经济环境分析
我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资(包括经济适用房)增速将在10%以上，虽然调控较严的
一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。
其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。
三、战略实施要点
1、大力扩展园林业务，提高公司业务能力
1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导
与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的
2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸
不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
2、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力
人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培
养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。
加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司园林专业队伍，增强公司的技术实力。
3、建立公司的规章制度，实行公司规范化管理
公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
四、公司业务发展规划
1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长;其次，在园林行业集中度较低的大环境下，公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力
市场份额在未来将稳步提升;公司的主要客户——大型房地产企业，其市场份额的提高也将促进公司业务的增长;最后，随着苗木产能在未来的释放，公司苗木自给率稳步提升，将直接提高公司未来的毛利率水平，使公司净利润增速有望超过营业收入增速。
2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长，xx～ xx年预计增速在60%以上。首先，公司设计能力突出，地产园林设计在业内有一定的知名度;其次，公司加大对园林景观设计业务的投入;
最后，在目前全国景观设计师稀缺的大背景下，我们预计将主要通过吸收设计师团队，收购设计公司等方式引入设计人才，扩充设计队伍，进而有效推动公司设计业务的高速增长。
怎么写公司的前景规划2
为谋划好我司未来三年工作，落实科学发展观，构建和谐盐业。我司对未来三年的投资计划、经营计划、改革措施进行了认真细致的研究讨论，现将以上计划上报如下：
1、基本建设项目：
(一)、由于我司原有食盐中转储备仓库修建时间较长，设施陈旧，不符合食盐流转现代化要求，为搞好食盐配送，加强仓储管理，确保碘盐存储质量，展现企业专营形象，我司拟在09年对原仓库进行全面维护、修缮，按省集团公司新建仓库标准进行屋面、地面、墙面等维护、修缮，完善仓储设施。所需资金20万元，请上级拨款解决。
(二)、为搞好公司大院环境绿化美化，展现企业良好形象，我司拟在09年对大院花园载种一些花草树木，所需资金3万元，请上级拨款解决。
2、其它办公设备投资：
(一)、因集团公司开展用友办公软件操作工作，我司仓库等处原来未配备电脑，为利于工作开展，我司拟在08年初购买电脑2台，所需资金2万元，请上级拨款解决。
我司未来三年将围绕集团公司总体思路开展经营工作，确保碘盐供应，做强做大主业，实现企业经济总量逐年增加，经济效益逐年提高。主要经营计划为：
一、以主业为主，确保碘盐供应。
1、加强员工学习，提高员工综合素质。进一步转变观念，提高认识，改善服务态度，提高服务质量，调整经营理念及营销策略，为食盐流通现代化工作开展提供思想保证。
2、完善经营网络建设，健全经营制度及措施，规范企业经营行为，大力开展终端配送，扩大纸塑小包盐销量，搞好多品种盐推广工作，对多品种盐的用途及好处，向销售商及群众大力宣传，逐年增加多品种盐销售量，努力完成各年销售任务。
3、加强碘盐检测工作，搞好仓储管理。对原有食盐中转仓库进行修缮、维护，确保碘盐及小包盐存储卫生质量安全。对进出仓碘盐严格检测，不合格碘盐不得出仓，保证碘盐“三率”达标，维护人民身体健康。
4、加强食品加工及小工业盐的市场管理，健立企业购销档案，及时了解厂家经营动态及生产用盐情况，进行跟踪、走访、检查，控制散盐销量，尽量少销散盐多销小包盐，确保行业用盐“专盐专用”。
5、加大盐政宣传及查处力度，净化市场，维护专营。在盐政宣传上，采取多渠道、多形式、范围广、群众喜闻乐见方式进行，增加群众对碘盐知识及盐政法规、条例的了解，自觉***劣质私盐。
在盐政稽查上，加大查处力度，积极取得地方政府及有关部门的支持配合，开展盐业市场清理整顿活动。净化市场，维护市场秩序，震慑私盐走私及边界冲销行为，维护食盐专营。
二、拓宽经营渠道，开展多种经营活动，提高企业效益。
1、由于我司属报帐制单位，受经济自***限制，一些大的经营活动难以独立开展，所以，大型的多种经营投资活动，我司按市公司开展项目全力配合开展工作。
2、我司原有老办公楼相邻的县***办公楼已卖给房地产开发商，因其面积较小，如开发商看中了我司老办公楼地产，与其一起进行综合楼或商品房开发，或有条件的话我们自己开发，在未来三年将有较大的升值前景，给企业增加一定的收益。
3、公司县城旧仓库占地面积有300多平方，在县城市区较好地段，如能将仓库后面民房土地购入增加土地面积后，采取自主或引进资金方式进行房地产开发，将有较好的投资前景。
4、搞好公司店面出租工作，开发闲置资产增加企业收入。店面租金按市场行情及时调整，大型店面进行公开竟租，尽量增加店面收入。对一些闲置未租，没有收益的办公房、仓库、店面设法租出，使其尽快获得收益。
按科学发展观的要求，我司未来三年改革措施，主要围绕集团公司、市公司改革措施。进一步深化三项制度改革，创新经营和管理模式进行。主要准备采取以下措施：
1、在用人上，加强对年轻干部的培养、选拔。将工作能力强，工作责任心强，思想好的年轻员工培养为企业的后备干部，为企业发展储备后备人才。
2、在用工制度上，严格按《劳动法》办事，与员工签定劳动合同，做到以事定人、以岗定人、以人定薪，尽量减少临时用工人员，逐步清退临时用工。
3、在分配制度上，充分体现分配与贡献与工作量相结合原则，对苦脏累险 ，工作量大，成绩显著的员工在分配上拉开差距，绩效工资提高标准，不搞工资一刀切，提高员工的工作积极性、责任心。
4、转变经营理念，调整销售策略，按食盐流通现代化要求，改善服务态度，提高服务质量，完善健全营销网络，建立、健全营销制度、措施，规范企业行为，大力推广终端配送，使企业的营销行为符合食盐流通现代化工作要求，符合企业改革发展的要求。
5、加强企业管理，健全各项制度。搞好企业财务管理，尽量控制费用，节约开支，降本提效。在费用开支上，试行费用包干办法，进行费用总量预算，节约有奖。进一步完善企业各项制度，狠抓制度的检查、落实，用制度来规范企业的各项管理行为，促进企业逐步走上规范化管理之路。
怎么写公司的前景规划3
一、创业背景
1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要***这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的'，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300 多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、abc之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。
送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣***、调查问卷，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
这个数据太哇噻了，好多钱，好羡慕，但是怎么可能。
这个数据看似与众人关系不大，实际呢又打脸了好多人。一个送外卖的，居然能够6年挣百万，肯定是糊弄人的。
美团是不是又招不到人了。又要骗我去跑外卖。
跑外卖这份工作对普通人不适合，一来这份工作太心酸，二来大伙没这个需要。真正需要这份工作的是，非常缺钱，依靠正常的上班已经难以在极短时间内解决现实的问题，房贷，信用卡贷，赌债.....
极少部分因为喜欢自由而走上跑外卖这条路。大都被逼无奈，选择通过做一份看似不是苦力的苦力赚钱生活。无论她他描述的多么高大上。就是没钱了，跑外卖和别的工作一样 就是一份工作而已。
好了，知道大家想听点深入的。
跑外卖，六年，真的能够赚到一百万吗？
引述一下，几个网上美团骑手的分析
按每单4元算，27000，平均每个月送6750单，也就是每天225单。
按每天24小时算，不吃不喝不睡，需要每小时送10单，美团范围是3 5公里，这是不考虑打电话时间，电动车没电了，红绿灯时间，顾客不接电话，人不在的情况
事实上有时候30分钟都送不完一单[尴尬]
这新闻也就图一乐。
大概率是那种忽悠人去送外卖赚钱的黑中介，忽悠一个提成1000。
算他不吃不喝不养孩子不养老人，全家老少无人生病，没有亲戚朋友婚丧嫁娶，6年110万，平均1年183000，平均每月15000元，每天500元。现在一单3元，算他5元一单，每天要送100单。算上同一地区附近可以一下送好几单，平均算1小时送5单，那么他每天要送20小时。另外再说一句，100万想全款杭州买房，恐怕是想多了。
我自己送了六七年，还是很清楚的，送外卖几乎没有休息。一年干350天+都很正常。2015年那会，各种奖励算下来，一天轻轻松松六七百，到现在好好干一天三四百，过500有点费劲，但也不是不可能。很多人对送外卖有误解，单说美团饿了么就有全职***乐跑各种模式，不是单纯的固定价格，那些说什么一单三块，一单五块，那是小县城，北京上海杭州这种大城市便宜的确实有四五块，高的上百都是很正常的，外卖也不单单就是送吃的，跑腿，代卖，代送，各种都有。
六年通过跑外卖挣到1百万这个数据，大柱子相信是真实的，但是一年存15万人民币，对于外卖员来说，百万中无一，能够六年到一百万几乎就是整个外卖行业的天花板。
不信你逮住十个外卖员问问，有几个月入过万的。
首先平均计算这种算法不适用于所有骑手。均价4元也只是美团众包的计算。
对单一的平台来说，除非同城，高价单，但这部分过于小众，不能当做参考，跑得越多，单价必然越低。
再且，要赚钱的骑手，只一单一单接吗？
无知，对外卖配送的了解太浅薄，正是无知加无能造成了短视。人真的是需要多学习思考的。
大柱子这篇文章不是为了告诉你赚钱要去跑外卖，多么高大上，外卖配送本来就是辛苦的行业。
首先跑外卖不止美团啊，饿了么，还有达达，顺丰，uu跑腿，闪送等小众的平台。
注意看大哥的车子不止有美团的餐箱还有达达的餐箱，陈光进大哥跑的是众包，跑单的地点是大城市杭州。
大城市众包非常发达，商超，餐饮商家，人口，写字楼的人口都是庞大无比的。这就是大城市的能量。
也许你会说，不就是多个平台跑单吗？这个我早会。那你可以不用看这篇文章，接下来的不是给你们这群人阅读的。
大约七公里以内，达达平台，超市类型的单价最高可以可以达到20元一单，最低价4元，3元。均价在7元多一点浮动。
也别吓着了，3元4元这些是取餐送餐距离50米的订单，有些可能就在华润万家的楼上下的单。而且低价单往往来自餐单，白天的单。
日进千元在深圳市区，跑达达的骑手不是没有，这部分骑手不多，并不值得怀疑。难点在于你如何坚持下去，并稳定跑单。
每天跑单是非常累的，尤其要跑到一定目标的数额。
美团午高峰一波100块钱，两波下来挣个150并不是特别难的事情。辛苦也是辛苦的。你送送不到 那是你菜，怨不得平台。
根据了解，美团午高，稳定在一小时100的大有人在，还不是少数，2小时100的又再增加比例，一小时50，60属于正常操作。一个午高峰2小时下来，没有挣到80，100都不好意思说我在跑外卖。
如下是大柱子昨天的跑单收入，大概一小时的成绩。
可能肺都会跑出来，中午一波挂10单，一波1、2百，那种强度，压迫感，你的心脏，你的大脑都受到严厉***，就跟1分钟内下坡又上坡一样。
假设骑手午高峰效率完全逼出，保证2小时150，早高峰2 3小时80，晚间5点以后做两波70，2小时。
一天7 8小时，保持这个节奏，250元是完全能够达到的，而且稳定，大约35单，早高只挑远单接，***，午高看情况而定，三开平台，主动让单价保持在7 10块，合理选择订单，配台好一点的车，或者速度快一点。
35*7=245，7小时还不行，那再加一个小时280。
对于熟悉路线，懂得利用一些技巧拼音抢单的老骑手来说，一天8 10小时，无视恶劣天气，视个人情况150 300左右，这个数据有待修正，没有特地向老骑手们调查，但应该八九不离十。
这是纯跑单收入。
接下来还有拉新收入，通俗的说就是拉人来跑单，达到多少单量，平台给予奖励。
顺丰通过拉新骑手，也能够干到30多万，最高排名。但是拉新骑手干外卖配送，吃力不讨好，美团目前最高记录好像才多少来着。
大柱子的顺丰跑单奖励
有这个时间还不如好好跑单，能够保证别人一定能够跑到这个订单量，拉新骑手的才有奖励拿。自己掂轻重。
骑手的收入来自于跑单，冲单奖，以及拉新奖。但是绝大部分的骑手收入都是来自日常跑单。
回到开头那个问题，劳动光荣，国家虽然发达了，可靠勤劳致富还是主旋律啊。不就是人家6年通过一份看起来不怎么光彩的工作赚到的收入比你挣的还多吗？承认别人比你厉害有多难。
陈光进大哥的故事很正能量啊。普通人想要***他的成功就太难。先不说六年时间跑单。
就问你，天天8小时坐在电动车上，不停接单，点送达，上楼下楼，你能够坚持多久。
一星期，半个月，1个月，2个月，半年，一年，两年，三年，四年，五年，六年。好吧，恭喜你，能够这么累的工作也能够干六年，你可以做别的了。
人往往是被自己打败的。你会说骑手多，商家少，跑的路上无人陪，可这些真的是问题吗？
我们要赚钱生活，养活自己，而不是和现实较劲。何求精神内耗。
开上电动车，戴上头盔，就去跑单，把你的不快，不爽用订单发泄出来，不管刮风下雨。赚到钱才有饭吃，有钱交租，才有自信，才有好觉睡，宁可累死也绝不空等。
如此循环下去才有可能达到一个相对稳定的收入。
“写什么外卖小哥6年存钱买房励志故事的标题难道不是褒义词？这种把人当燃料的事情值得褒义？
没有自己的生活，几乎醒的每一分钟都在送货，一个人活着的价值就是机器人一样运转，没有意义，关键就算这样的生活，依然只够首付，还不知道就算这种耗尽生命的生活能持续几年，这种事情拿出来宣扬本身就是一种 社会 的失败。”
外卖没有大家想得那么不堪也没有那么简单。建议先作了解，逐步摸索再下定论。
三个月中以让一个骑手熟悉周边2公里的环境，剩下要做的就是按时出勤，跟着目标走，大部分人肯拉，一个月大几千一万的并不是难事。
“6年存100万，平均一年存16万，一个月存1.35万，就算他房租800，月消费1000，送外卖每个月收入最少到手1.5万，这是不扣税不缴社保公积金的情况。
计算外卖一单提成平均算3块，一个月满足到手1万5，就要送5000单，不过年不过节不过周末一天送平均165单。
如果平均一单算送8分钟，一天就要送22小时，剩下的2小时要给小摩托充电，要吃饭喝水洗澡睡觉。
所以说学了数学，人生就会看到很多真相，活的就不快乐。
鲁迅说的对，这是真的猛士。”
这样的计算很明显就是不符合实际情况的，完全是主观臆想。
任何行业都需要了解，毛泽东主席说的，没有调查就没有发言权。
1百万也可在杭州买房，只是难，如果是市面上300万的房子，那么陈大哥还差200万。
陈大哥从老家来到杭州，通过努力挣到一百万。
这就是拼搏的人生，祝福。
能够挣到1百万，凭的是什么？
享受到了第一波外卖红利。ok，就当红利是真的。那在几年之后呢，竞争加大，红利真空还一直存在吗？
好多人都是冲着跑外卖月入过万的口号去的，原地打滚了一圈，发现自己实在吃不下这份苦，想想那仿佛能够触及的收入，又选择了放弃，老老实实回到原来的工作中去。
说到底，究竟是贪图这一份工作带来的快钱，高于平均数的收入，还是只想找份工作，继续给自己寻找各种借口，心比天高，气比纸薄。
我们扪心自问，想要有好的生活，期望付一点点努力，怒骂叫喝还是勤勤恳恳，扎扎实实往一个方向努力，结果必定是截然不同的。
除了每天对公司的各种抱怨，不知你有没有试着去分析一下自己公司，包括它所处行业的情况、发展空间、团队能力、公司优势和不足等。
如果你想找工作，那你想找一家什么样的公司呢？是否有自己的一套判断公司好坏标准呢？还是就凭个人喜好、距离薪资等做决定呢？
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无论是了解自己的公司，然后提出建议或决定去留；还是找工作时对求职公司的选择，为自己未来职业发展选一个好归宿，我们都需要学会看懂一家公司是否有发展前景。今天就结合得到中白洋老师的课，从宏观经济、行业、公司、产品、团队等方面简单聊一聊如何判断一家公司的好坏。
第一，看公司所从事业务处在的经济体是在崛起还是在下沉；
如果是处在一个下沉的经济体上，即使公司做的再好，那也只能是在一个点上做的好，而且会随着所在经济体的下沉越来越难做，甚至消亡。如果公司处在一个崛起的经济体上，会随着经济体的崛起，借着这个风口快速发展。比较明显的对比就是，一些传统行业和互联网行业的对比，一些传统行业已经消失，而借助互联网却兴起了很多巨型公司。
第二，看行业规模及所处阶段；
行业规模肯定是越大越好，大蛋糕公司才能有机会分到更多。但市场规模由什么决定呢？可以先思考一下，这个行业为用户提供了什么产品或服务，帮助用户解决了什么问题？其实就是搞清帮助用户解决了什么痛点。如果能够满足用户需求，解决痛点，自然会拥有较大市场。
当然，还要看是由行业创造需求的新兴行业，还是由用户需求推动的老行业。新兴行业爆发力强，一旦挖掘到合适需求，前景无限，比如苹果手机的推出。而由用户需求推动的行业，则要老老实实的根据潜在需求测算行业天花板。
而行业发展也是有周期的，大致要经历两个大阶段。第一个阶段“n”型曲线：新技术刚出现，高期待（被炒作）、泡沫破裂，然后有实质可行的产品或项目成功研发并应用，推向市场；第二个阶段“∩”型曲线：推向市场后会经历引入、增长、成熟、衰退等几个阶段。
我们要看清公司所在行业目前处于哪个阶段，这样才能清楚公司未来的发展情况会是什么样的。
第三，看这个行业竞争情况
好的、规模大的行业，自然也就会涌入更多的竞争者，尤其是处在行业高速发展阶段，竞争自然会很激烈。如果不激烈，那反倒该思考一下为什么了，到底是目前还处于蓝海，还是有些问题自己没考虑到。
一个行业发展到最后，无非几种结果：一家独大、几家平分、百花齐放。可以看看公司所处行业目前是个什么情况，公司在这个行业里目前处在一个什么样的位置，是否有机会成为头部。
第四，公司商业模式如何及是否有护城河？
要清楚公司的商业模式是什么样的，搞清公司是如何来实现盈利的。当然，要先确定公司现在是否盈利，或将来是否有盈利能力及盈利空间多大。可以把公司的盈利公式写出来，看看增加收入的核心驱动因素是什么，是否能够长久帮助公司盈利。
优秀的公司会***驱动因素的天花板，在衰退前找到新增长驱动因素。如果所有因素都达到了瓶颈，就必须寻找新业务了，而且也要砍掉那些低效不挣钱的业务。而那些商业模式都没搞清楚的公司，盈利都成问题，更别指望未来发展了。
一家成功的公司，除了产品和服务很好外，还要有很好的运营、执行、资本和机遇等等，这些，在看一家公司时都是要考虑到的，不能只依靠产品好坏来评判，毕竟现在同行可以快速做出同类产品。
还有就是看一下公司有没有护城河，护城河基本上包括无形资产（品牌、专利、法定许可等）、网络效应（规模/用户量越大越强，赢家通吃）、用户转换成本（转换成本高，用户背叛代价大，越不易流失）、产品提供成本（低成本且能挣钱，但别人不行）等。如果这家公司有护城河，发展空间就有了一个保障。
第五，领导层和团队如何？
领导和团队决定着公司的生死；领导，负责给公司定方向，如果方向错了，一切就都错了，越努力越偏离。而且很多公司大领导就是公司的天花板，如果能力不行，公司其实很难做大。其能力包括对市场趋势的洞察力、管理能力、战略布局能力、风险规避能力等；而团队是公司运转的执行者，是推动公司前进的动力。团队能力强，有执行力和***，就能快速推动公司发展。反之，团队能力较差、低效，再好的商业模式和机遇都难以实现。
所以，找一个有能力的领导和团队特别重要，一个公司的招聘也很重要。
看一家公司，大致就是从经济发展、行业、公司情况、ceo和团队几个方面来看，看一下这家公司的目前的运作情况及将来的发展空间如何，是否能吸引更多优秀的人才一起奋斗，给大家以信心和未来。
无论是在一家好的公司就职，还是求职于一家好公司，对自己的职业发展都是至关重要的，对于提升自己的能力和薪资都会有巨大帮助，希望大家能够好好思考分析一下。
们作为新世纪的大学生，我们要严格要求自己，不能整天碌碌无为，浑浑噩噩的。那么我们大学生应该从哪些方面要求自己呢，以下是大三学长的我在大学里是如何要求自己的：
第一个就是要早睡早起。当然，早睡早起，是为了我们的身心健康，当我们有足够的睡眠的时候，第二天会心情愉悦，并且会觉得这一天过得很舒适，做什么事儿心里都会变得很高兴。当然，早起后要锻炼半个小时左右的身体，之后可以学专业知识，要充分把握好时间。可能会有些同学早上起不来，我就是在晚上10:00睡觉，然后早上6:00起床。每天至少要睡八个小时。只有睡眠充足了，做任何事情就有状态，上课才有精神。
第二个就是严格要求自己。每天可以给自己定一个学习计划。就比如我，因为我是学英语专业的，我每天给自己定了计划，就是每天背30个单词。当然，大家可以根据自己的能力视情况而定。因为我早上起的比较早，6:00起床，做运动30分钟，回来之后就开始背单词，30个单词背会了，我才去吃饭。如果背不会，我就一直背，直到背会才能去吃饭，要严格要求自己，这样可以让自己更加有信心。吃过饭后，我就会读三篇左右的阅读理解，提高自己的语感。到了晚上，我会听两篇听力。晚上10:00睡觉，睡觉之前我会让手机关机。不受外界的打扰，让自己有一个充足的睡眠。
第三个就是多参加社团活动。有课的时候就好好学习，没有课的时候，尽量不要待在宿舍里面，可以加入很多的社团，就比如我当时在大一的时候就参加了乒乓球社团，还有演讲与口才社团，加入社团可以认识来自四面八方的朋友，扩大人脉，增加友谊。还可以提高我们的人际交往能力，同时还能培养我们的团队精神。多参加一些社团活动，可以保持我们的身心愉悦。有一个良好的身心健康。可以更好地让我们成长。
以上便是大三学长的我对自己的要求，希望同学们也要严格要求自己，通过自己的努力成为更优秀的人。
外卖运营工作总结范文
一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！这时候，最关键的工作总结怎么能落下！怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？下面是我收集整理的外卖运营工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外卖运营工作总结 篇1
一、 先对包天下4月14日开始的外卖进行一个总结
从4月14日到4月30日止约九千左右的销售额，可以看出梁山外卖市场是具有一定开展价值的。但是在此期间也反应出了很多的问题，导致网吧、医院、宾馆等工作没有及时开展下去。例如：散户太多，无法形成订单采购、送餐员刚走电话又来，采购不及时也导致客户不满意，期间也体现出有一些客户是需要跟进的。
1. 九龙员工很多，但是订餐太散，常常会出现送餐不及时，导致投诉。所以是否联系一个员工为包天下统计一下，实行买几送几的奖励政策，再一个问题就是九龙领导对食堂外包还是有一定兴趣的，需要进一步的跟进和沟通。
2. 百货二楼。每天最低能消化20份以上，但是在时间上需要我们调整到11:30送到逐个发放、菜品适时调整。
3. 沙宣需要继续跟进。可以根据他们的用餐需要适当的调整菜品，因为他们人数也挺多每天都有订单。而且他们今年下半年还有一次大型活动。
4. 政府、公共资源管理办公室是一个很有开发价值的客户。他们走的是高端而且招标会也很多，菜品要适时的为其调整以防止他们吃腻。
综上所述：要稳定现有客户，做好保证每一份外卖，逐步稳健发展到每一个客户。
二、 近期计划安排
要想让包天下的外卖做大做好，必须走订单式路线，同时发展团体餐、食堂供应，保证好菜品的口味和数量以及适中的价格，逐步走向规范挂、专业化的外卖服务流程。以下是近期计划和目标。
1. 进入酒店会议场所，找人了解和沟通酒店会议情况，使其达成一定意向，遇到一些只用场地不在酒店订餐的客户及时通知、这边过去与会务组接洽，看看是否有外卖需要。
2. 多联系几家政府单位，谈谈看有没有外卖需求，一旦达成对我们包天下的品牌宣传也很有力度。
3. 注意梁山的一些大型活动，及时获得信息、跟进、及时送餐。例如：车展、水浒文化节、剧组、促销会等。下半年会有一个剧组走进梁山，要及时跟进。
4. 适时出去寻找一些企事业单位，看看能否达成为其供应员工餐的合作。需要业务配合留意一下哪些单位有需求的可能性。
5. 把梁山旅行社都联系一下，把我们的外送信息散发出去，看看能否带团订餐或者来到包天下就餐。
6. 夜场和网吧。网吧订餐是一个不错的市场，但是散乱。是否联系一下网管负责统计，实行买几送几的奖励政策，晚上网吧和宾馆订餐会统一派送（加送餐费）。在宾馆房间内或前台放一些包天下的订餐牌。
7. 高中学生、学校是一个比较有潜力的市场。一旦开展好也会很有收益的。前期散发宣***但是效果很不好。原因是学生基本上都是放学后自己出来买，对包天下外卖不了解同时有另外一家外卖每天都在门口为学生提供餐而且学生也比较认可。包天下外卖无论在口味、品种、价格、卫生质量上都是他们所不能比的，建议在校门口卖上几天，让学生认识一下包天下，然后我们再找一些学生，帮忙去统计一下订餐的人数，及时送餐，这样的效果应该会好一点。
8. 建议：是否能为包天下设计几个小型简单且能突出包天下主题特色的定点便民餐车，在指定时间、指定地点供应早餐或午餐，这样能为包天下的宣传和营销起到很大的推动力。
以上即为我对包天下外卖的工作计划和意见，具体细节和实施操作还需领导审定。
外卖运营工作总结 篇2
一、对行业的认识
我是年初经过朋友推荐，入职我们这个行业的，一年下来，结果证明我的选择没有错，外卖是互联网应运而生的一个行业，我们这个行业前景非常好，为什么这么说呢？
1、在这个全民懒惰的时代，足不出户，不用自己做就可以吃到香喷喷的饭菜，而且还不用洗碗，这是绝大多数人以前做梦都不敢想的事，互联网的趋势，网民增加量直线上升，所以消费人群极其的广泛。
2、我相信现在许多人到了饭点，却不知道吃什么，很难抉择，外卖一下就能帮你解决，一打开外卖，附近所有商家的菜品你都能看到，选择范围很广，导致消费者经常多次消费，他们的每次消费就是我们工作的内容，就需要我们去派送。所以说在这个行业不存在低收入。
二、工作经验和不足之处
在这一年里，我可以说是赚的盆满钵满，我之前在一家网络公司上班，我现在一个月的工资是我之前的三倍有余，这是我之前完全不敢想象的，在这个岗位的，越辛苦赚的越多，节假日点外卖的人更多，所以为了赚钱，我几乎没有节假日。在工作中一定要保证自己送餐及时，每一位顾客都是你的上帝，不要引起他们的反感，不违反人格道德底线的情况下，他们在下单时留下的备注能满足尽量满足，他们的5星好评是对你工作最大的肯定。在这一年里，我每天都在于时间赛跑，争分夺秒的就是想多送几单，于是就有点没有顾忌自身的安慰，在道路上车子开得飞快，上次就因为开得太快，一个孩子突然从路边出来，导致我紧急转向，那单的饭菜没有及时送到顾客手里，还摔伤了，摩托车也损坏了不少，这个是我收到的唯一一条差评；工作态度有待提高，无论对是商家还是顾客都应该尊称且笑脸面对，这点我目前做还不是很好；有时候太过于依赖导航，一旦出错，只能导致送餐不准时，熟悉整座城市的路线，和一些捷径是我今后努力的方向。这是我在工作中存在不足的地方。
外卖运营工作总结 篇3
回顾工作的经历，不知不觉我进入外卖员这个行业已经有x月的时间了。虽然当初带着一份尝试的心态来到了xx公司，但在这一路来经历中，我得到了很多的改变，也从这份工作中收获了自我的成长。
过去我曾单纯的以为外卖员“只不过是帮人送餐的人”，虽然并不抵触这份工作，但总以为这不过十分简单的“跑腿”工作而轻视自己的职责。但真正认识这份岗位则是在我亲自体会之后，通过亲自体会过外卖员的工作经历后，我才真正意识到，作为一名外卖员，我们是肩负着客户对我们的信任而工作，是带着xx公司对外的形象去为大家服务的人！这份认识的改变，让我对工作态度和责任心也得到全面的提升。
回顾最初开始工作的时候，我作为一名外卖新人，唯一的长处就是对xx区域的路线比较熟悉，在工作中能为自己制定较好的行程路线。因此，在一开始的工作上完成的还比较顺利，并且从工作中体会到一份充实和满足感。同时，在工作中我也不忘工作的纪律，牢记培训的'成果，在送餐期间牢记时间约定，并严格遵守交通纪律，良好服务，提高客户满意率。
但这样经过了一段时间的努力后，我也渐渐意识到自己过去盲目的送餐行为缺乏效率，有时候甚至连完成每天的订单目标都十分困难，还经常让客户等待，受到客户投诉。但在后来的工作中，我认识了许多行业中的老前辈，通过向他们的虚心学习，我才认识到自己还没有真正进入到这个行业中来。外卖员要考虑的不仅仅是送餐，如何有效率的配合客户需求的送餐才是我们做好工作的关键！通过细心的学习和分析工作记录后，我渐渐了解了xx区域的对于订单的需求。尤其是中午和傍晚的用餐时间，在小区、办公楼……等设施中有更多的订单需求，同时也是十分缺乏人手，特别忙碌的时候！
为此，我在后来的工作中学会了正确的规划路线，根据时段和路况的各个阶段，合理的安排自己的工作路线。这不仅大大提高了我的订单完成率，也让我能更加迅速、及时的将餐品送到客户手上，给客户留下了“精准守时”的良好印象。
此外，在后来的工作中，我也越发的提高了自己的服务水平。不仅能在送餐途中保护餐品的完好不洒，及时送达后，还能对客户送上亲切的祝福和微笑。为此得到了不少的客户好评。
总结了自己这段工作，我也越发的认识到了作为一名外卖员的充实和快乐！今后，我会继续保持并提高自己的服务水平，让客户都能准时愉悦的享用餐品，为xx公司的发展贡献自己的一份努力！
外卖运营工作总结 篇4
一年下来，刚来时我以为我完不成的任务量，现在已经有了惊人的突破，不好好的记录一下这一年的工作总结，我怕自己未来忘记自己这一年的挣扎与突破了！
一、量的突破
年初经朋友推荐来了我们公司做起来外卖送餐员，说实话，刚来的时候我因为没有干过服务行业的工作，对自己要不停地跑来跑去给被人送饭，我心底里是有一点抵触的，特别是上司给我分配的任务量，我嘴上说着保证完成，其实心里没有一点底，觉得我做这个做得非常出色的朋友简直是超人才可以完成这么多的量！没想到，我不去看结果能不能做完，每天踏踏实实地接单，踏踏实实地去送，就像爬长城一样，一阶一阶台阶的往上爬，不知不觉，我也完成了所有的任务量。一年下来，我的任务量已经有了惊人的突破，让介绍我来的朋友都拍着肩膀说“好兄弟，没给我丢脸还给我长脸了！”我听了心里也美滋滋的，毕竟我没有辜负别人对我的帮助。
二、质的转变
是从第三个月开始，我的量渐渐就稳步上升了。在量有了稳定的情况下，我开始慢慢改善我送餐上的“质”。我开始在我的服务里面加入更多类似于海底捞服务模式那样的服务，没想到我的这些服务得到了许多点餐用户的肯定，每次送完餐后，都会得到他们微笑地表扬，夸我这个送餐员把他们的需求放在了心里。回想一下我在服务上的改变，我只是简单地做了一些更人性化的提醒和关怀，没想到这些已经可以让每一位拿到外卖的人感到开心。在这一点上，我在总结这一年的收获时，也让我自己感到欣慰，毕竟这是我第一次从事服务行业，能够让客人对我的服务感到满意，还有什么比这更能让我开心呢？
三、优质服务
今年的工作已经进入了收尾的阶段，在收尾的同时，我也开始了我来年的计划。我想我将继续在量的稳步匀速增长下继续改进我的服务，争取让更多的顾客都能够对我的服务感到满意，不为求得他们在app软件上的好评，只为求得他们用餐的身心愉悦。我相信，好的服务就能换来更多的业绩，业绩上来了，也就不怕我的上司以及同事们看不见我在工作上地努力和付出了。服务业是为人类改善生活的行业，我作为一个年轻人，我会继续对我的工作感到自豪，也会继续不断的改善我的服务，让我们外卖送餐员也能有朝一日成为人们羡慕和向往的职业。
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这个正常，你去应聘的时候，可以吧工作经验写长点嘛，说自己干过很久了，可以独当一面了，都是吹牛的，用人单位也是，想找到人就能用的，不用再教浪费资源！
财务行业工作总结怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。
1、财务行业工作总结首先可以描写财务行业重视日常财务收支管理工作；2、然后可以描写加强配套费核算的管理工作；3、其次可以描写认真做好财务档案的整理和归档工作；4、最后可以描写做好年度预算及年终决算工作。
财务行业工作总结1
今年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：
一、在学习上，注重提升个人修养
1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了政治业务能力。
二、在思想上，认真履行廉政建设
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。
三、在工作上，扎实做好本职工作
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。
四、下一步工作思考
经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在明年的工作中能够不断改进，不断提高。
1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。
2、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他股室进行沟通、了解;另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。
五、鉴于以上问题以及个人的一些想法，计划在明年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：
1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验，提高自身的综合业务能力。另外，认真做好财务计划工作，保持与领导及时沟通，确保所有事项顺利进行。
2、力求会计核算工作的规范化、制度化。按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。
3、做深、做细日常财务管理工作。在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。
最后，作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。
财务行业工作总结2
在教育局和教育办的指导下，我校20_年在财务工作方面做了不少工作，取得了一定的成绩，同时也有不足之处，下面作以总结。
一、脚踏实地，做好财务经常性工作。健全民主理财小组，赋予相应的权利和义务，切实做好份内工作，不当摆设。按时记收入支出流水帐，随时与收费中心对帐，经费收支在学校经常进行公示。定期对学校帐目进行自查，接受教师的监督。积极为学校服务，及时入账和报帐，不影响学校的正常教育教学工作。每月将学校收入支出结存等情况打印公布，便于教师核对。
二、摸清家底，加强固定资产的管理。本年，我们依据财政局、教育局的要求，全面核查、清理，对固定资产做了全面的登记，摸清了家底，并在此基础上建立了固定资产明细分类帐，增强了我校保护国有资产的意识，使固定资产的管理进入了正常化管理的轨道。以后再增加的固定资产，随时登记，让校长在发票上签字，引起重视，增强责任心。
三、量入为出，增强收支按预算管理的意识。根据教育办的要求，我校对未来一学期的收入，作详细的测算，对日常公务、教学业务、设备购置、校舍维修等几块支出根据学校规模作出最贴近实际的支出计划，逐级上报批准，并按预算执行。
四、财务公开，加大对财务的监督力度。我校要“四上墙”，一是民主理财小组要上墙，二是收费标准要上墙，三是贫困生减免名单要上墙，四是每月收支情况要上墙。让财务工作公开、透明，接受教师、学生、家长和社会的监督，不能流于形式。
五、腿勤手勤，发挥核算和服务的职能。报帐员每月按时将报表交给校长，使校长对我校的财务状况心中有数。同时，不怕麻烦，不怕多跑腿，争取让学校有票就能报销。
六、自我充电，提高自身业务素质。经常通过各种形式进行业务学习，关注最新的财经制度的变化，学习相关的规章制度，学习新的农村义务教育学校预算编制，进行自我充电，工作中才不至于出现偏差。
一年来，我校财务工作成绩不少，但更看重的是不足之处。下一年，我要在预算的编制、执行、财务公开等方面做好工作。
财务行业工作总结3
20_年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了必须的成绩，总结如下：
一、主要工作
1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员务必对公司发生的每一笔经济业务透过不一样的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都到达正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。
2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都能够查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。
3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。
4、报表，对不一样时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年透过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。
5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策带给准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求带给的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化推荐，大部分已被采纳。
二、其它工作
1、透过20_年度一般纳税人年检和工商年检工作。
2、透过20_年度税务汇算清激工作，无不合理费用列支。
3、清理盘点公司资产，对原材料报废进行了合理的处理。
三、存在问题
1、有关制度和规定执行力度不够;
2、财务各人员综合素质和业务水平一般;
3、财务部的管理职能没有充分发挥。
4、管理高层对财务知识比较欠缺。
四、解决方法
1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有障碍，向执行部门提出，然后坚决执行到底;
2、财务人员设定学习目标，透过考试取得职称和学历，并与绩效挂钩，逐步提高自我;
3、参与管理，参与公司的重大经营决策，来充分发挥财务部的管理职能;
五、几点感想
1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;
3、团队协作精神十分重要;
总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改善。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌!
财务行业工作总结4
上半年的工作已经接近尾声，我校的财务工作也到了半年的总结阶段，财务管理是学校中心工作之一，学校财务工作的有效管理既能调动教职工的积极性，促进学校健康快速地发展，同时又能增强学校可持续发展的后劲。在教管组的领导下，我们严格执行《中小学校财务管理方案》和有关规定，实行“校长负责，集中管理，分校核算”的财务管理体制，规范学校的财务管理，确保了教育经费的有效使用和财务工作的健康发展。
一、更新财务管理理念，促进学校健康发展
财务管理的理念直接关系到财务管理的成败。为了学校的健康发展，为了老师的待遇稳步提高，我校本着保运转、保安全、保稳定、保发展和“量入为出、开源节流、统筹兼顾、科学合理”的原则，严格执行有关财务政策，细化项目，分类核算。该用的钱不少用一分，不该花的钱不多花一分。该建设的工程按高标准建设，不建临时性工程项目。使开支的每一分钱都有利于学校教育教学，有利于学校的健康、持续发展。
二、严格执行政策，完善理财机制
近几年，我们认真贯彻落实《县中小学财务报帐制及公用经费精细化管理办法》，严格执行《镇中小学校财务管理方案》和《公用经费定额标准》，实行“校长负责，集中管理，分校核算”的财务管理体制，从《方案》公布起，我们以核算点为主体，实行报帐制和公用经费精细化管理。校长是财务活动的第一责任人，分管财务的领导为直接责任人。
三、实行预决算制度、执行月报帐制度。
根据《镇中小学校财务管理方案》，在每月初的4个工作日内，由分管财务的领导和学校报帐员到教管组审核、审计、报帐。由教管组核算点统一管理。每月底在学校办公室公布本月的收支，预算下月支出情况，实行了动态化管理。
每学期初，学校报帐员到核算点领取备用金，支付学校的零星开支。超出100000元的大额开支，先由学校写好支出的用途和预算书面申请报告，再经教管组会计审查、助理审批后方能实施。之后，报帐员将支出的原始凭证完善“三证”，到核算点办理直接支付手续。最后，由核算点将原始凭证连同批准的“审批文件”一同入账。实行了预决算制度。为学校财务管理规范化建设奠定了良好的基础。
四、规范财务管理，促进学校健康发展。
为了规范学校财务管理，我校在财务管理过程中，坚持“量入为出，开源节流”的原则，做到用前有预算，用时有监督，用后有公示，尤其是后勤帐的民主化管理，实行了随时发生，随时入帐，一月一清理，一月一做帐的制度和收费公示制度。对较为敏感的招待费和差旅费、培训费等费用的报销方面作出了严格规定，(如招待、差旅是为哪个项目服务的，费用就在哪个项目列支。)在学校基建、设备购置等工作中，量入为出，开源节流，勤俭持家，严格按预算项目和收入进度，合理安排支出，做到无预算不开支，有预算不超支。保运转、保稳定、保发展。对教职工福利待遇实行多劳多得、优劳优得，保持教职工待遇稳步提高。通过这一系列规定的实施，学校财务管理中存在的支出混乱现象得到了遏制，切实推进了学校财务规范化建设。初步实现了公开、公平、民主、科学化的民主理财，科学管理的目标。
但是，我们的财务管理还是有一些不足之处的。它既有人为的因素，也有社会环境的影响。如情理和法规的矛盾，物价和预算的矛盾，导致交通费、差旅费、会议费、培训费等超过我们的预算。
财务管理是一门科学，也是一门艺术，善理财者，利用这一杠杆调动教职工的积极性，促进学校健康快速地发展，同时又能加强学校可持续发展的后劲。财务管理的规范化、科学化、民主化是我们不懈追求的目标，我们将不断地学习科学理财，不断探究、改进管理方法，力争向管理要效益，把有限的资金用到急需的地方，进一步搞好财务公开，民主理财，为学校各项工作顺利进行、学校健康快速发展而努力。
财务行业工作总结5
20_年毕业于东北财经大学财务会计专业，20_年透过全国会计师职称资格考试并取得了相应的职称证书，20_年透过国际acca资格认证考试，20_年透过辽宁省财经类职称外语考试，20_年9月至今在东北大学工商管理学院攻读mba。
一、财务管理工作
20_年5月调至沈阳市__开发中心做财务工作，同年8月成立沈阳__公司，担任财务部经理。当时新纪公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于20_年8月10日搬到生产基地办公。
本人业务潜力的提高与沈阳__公司的成长是同步的。公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮忙企业运作起来，在领导的多方努力下，最后在6月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这但是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面必须要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。
建厂初期，财务规模很小，虽然注册资金1000万元，但货币资金到位的只有102万元。由于注册资本股东单位多次变更，直至到20_年12月份，透过会计师事务所的验资及评估，确认了股东单位的出资额及所占比例，这使财务工作的管理得到了进一步的规范，6年来公司从小规模企业发展到总资产达6797万元中型企业。从筹集资金到项目开发;从固定资产改良到购买土地、新建厂房;从运营资本管理到产品生产、市场开发、产品销售、回收资金;从审计检查到财务决算;从对外报表到国家大企业工委的企业基础材料的编制，在本人的带领下，财务做了超多的工作，个性是，沈阳__公司被沈阳市国家税务局评选为“20_年度优秀a级纳税户”的284家企业之一。
二、业务方面
本人自20_年开始从事财务工作，担任过出纳员、记帐员、成本核算员，从事的会计行业有商业，建筑业，科研事业，工业企业的核算，担任财务部门主管会计12年，担任财务部门经理6年。本人完全利用业余时间参加学习会计知识和考试的，目的是不能影响单位的工作，也为了和本部门人员在业务方面共同提高，以最高的业务水平指导本部门人员的工作，无论是审核原始凭证、制单、记帐、报表、预算、决算上都指导在先，个性是财务软件，erp系统更要实行规范化，是为了更好地做好公司的财务工作，为公司的经营决策带给及时，准确的经济信息。
自从担任财务部经理以来，服从领导的安排，听从领导的指挥，纵向职责明晰，横向用心努力协调，按照公司的规章制度办事。在资金的管理上：工程项目按计划、合同列支生产经营按生产计划列支;日常零星开资按领导在erp系统审批计划列支。总之，我从事20多年的财务工作，我认为沈阳__公司在财务管理方面的制度很规范，主管领导指导很及时，这都是我学习的地方。多年来，会计职业时刻提醒我，必须要恪守会计人员的职业道德，按照《会计法》和《税法》的有关规定，并结合本公司的实际状况，用心参加并做好会计人员的继续教育工作，共同提高财务人员的业务水平，做好公司的财务管理工作，以最优的方案为领导的经营决策带给及时、准确的经济信息，当好领导的参谋。
三、协调、配合好各部门的工作，做好服务工作
财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不贴合手续的业务必须做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作资料之一。
四、对财务工作的设想
在近几年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的职责心，事业心业务潜力也是十分重要的。按公司目前的发展步伐，停留在目前的水平上是远远不够的，要有一个跨越式的飞跃，不能我一个人提高，要全体财务人员共同提高。我想：透过mba的学习，要在管理、预算、项目投资方面进一步加强，要把学到的知识真正运用到公司今后的发展中，做好公司的各项财务工作。我相信：在不久的将来，财务部门将成为优秀人才向往的地方。
以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。
问题一：谈合作的技巧 如何和别人谈合作 怎么和别人谈合作 谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。
其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢――我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。
当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。
因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。
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问题二：如何谈合作 有人说：
与人合作是一门技术、一门艺术，也是一门专业。处理得好大家发财，处理不好共同烦恼。
如何处理？虽因人而异但必须遵守下列原则：
1． 朋友分歧作，合作不朋友。
碍于情面或草率行事或不懂法律，结果大部不欢而散...
2． 先小人，后小人。
意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔......
3． 要想公平，打个颠倒。
既然要合作，大家一定求一个公平。就是假如你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语...
4． 到外面如何“坑蒙拐骗”，回家（董事会）一定实话实说。
假如说做生意的人一句瞎话也没有，这人不是赔死就是个典型的伪君子，不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理...
5． 自己吃点小亏，让他占点便宜。
双方都让一些利益给对方，终究大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计...
6． 凡事勤立规矩，不要无章可循。
有矛盾是正常的事，但也要及时地处理，及时处理就是不要积累，积累必成大患...
7． 亲兄弟，明算帐。
亲兄弟都要明算帐，更何况外人乎？
问题三：如何跟别人谈项目合作，要注意哪些细节。 要是你觉的项目好。能转到很多钱。就不用合伙。人们长说生意好做伙计难搁。不管再好的朋友合伙做生意总会有这样那样的问题和矛盾。以我个人的经历和总结的经验。合伙不是亲戚就是朋友。到时生意出现资金问题。成本问题。销售问题。管理问题。分红问题。谁付出了多少。等等。都容易发生矛盾。到时亲戚朋友都成了仇人。资金不是太大可以代款。真的许要合伙。那就看这个生意是谁先带头的。谁主动企业法人应该是谁。这个一定要搞清楚。不然后果太嘛烦。比如我一个朋友合伙开了网吧。最后闹的不分不行了。要把设备全转让。证件法人是我朋友。合伙人提出要把网吧证件转让同分。网吧证不让办生值了。这证要卖几十万。当初办证是我朋友一人跑的。就差我朋友办证前没说证是我办的以后不管好坏证件是我的。这句话麻烦就大了。所以不管走哪一步都要说清楚。谁的股分多贡献大提成多。但是要有一定约束合动。经营要找一个有经验。细心。有统帅能力的人。能吃苦合伙生意在中国是最难做的，但是很多创业者初期都没有资金及经验去一个人运作，因为可以肯定的两个人的能力肯定会比一个人强。既然选择了合伙做生意，我认为第一，也是最重要的就是信任！这个是合作的基石，而且这个一直要保持下去，千万不要猜忌。第二：沟通，无论碰到什么事情，最好是保持沟通的习惯，这样可以消除双方之间的疑惑。第三：理解，相互间的理解很重要，每个人的性格都不一样，双方要理解，报以宽容的心态去处理每天发生在你们之间的事情。其实还有很多要注意的细节问题，合伙做生意困难期不在开始，在有点小小成就了，这个时候容易出现同床异梦！！！我的经验之谈
问题四：怎样与人谈合作 讲清楚双方目标的利益
问题五：怎么去和陌生人谈业务取得别人的信赖与合作呢？ 本人也刚刚开展市场业务，指教不敢，在次拿出我3个月来的心得，大家相互交流学习。
在个人硬件知识都准备足够充分，对市场有了一定的了解之后，才可以谈开展业务。对于初入销售行业的人员可以从下步骤做起，1：确定客户目标。这点可以通过网络、业内杂志、圈内信息等途径获得客源信息，数量多多益善。2：将信息分类。比方说合作意向大的企业，你可以将其分为a类客户；有可能合作的分为b类，以此类推。3：向你所收集到的客户传达你的信息，一般有两种途径：打电话和上门推销，（网络部推荐，专业的营销人员会认为这是不重视，不礼貌的表现哦）。4：寄送样品，等待回复。在等待期间保持不频繁但又不间断的联络。
至于如何与陌生人交谈并取得信任这一点就牵涉到交际技巧了，首先要放轻松，如果你能在幽默轻松的环境下完成对你的产品的介绍和宣传，那就是完美，要如何做到，就只能意会了~
问题六：怎么谈合作 与人合作，要注意一下几个方面【1】、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。【2】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。【3】知己知彼与人合作，你得清楚自己的底线，摸清对方的底线，人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境恭要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。界定一个大致的目标，实现双赢的局面，你们的合作才有希望成功。【4】有强烈的沟通意识。 沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。这一点极为重要。【5】行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
问题七：怎么和别人谈合作 建议你别送酒，买一赠一很掉价，200多进价的就你得看哪进，最低也要翻4倍以上的价
问题八：如何谈合作 这个时候知彼更加重要，得弄清楚对方最需要的是什么，就好对症下药。而且这种合作要是互惠互利的，还要是比较平等的，太偏重于某一方恐怕也难以达成一致。其次就是把握好尺度。大的方向确定了，接下来就是细节的东西了，往往需要磨不少时间，双方总是会针对一些细微部分讨价还价。我的经验是如果所在的是一家大公司或者大网站，可以表现得牛一点，适当地摆一点身份，也许慑于你的压力对方会听之任之，当然这种情况一般只出现在和没什么经验的人身上。更多的需要软磨硬泡，适当的吹嘘也是需要的，但最重要的还是自己提供的资源一定要对对方有实质性的帮助，才有讨价还价的砝码。谈判的时候永远不知道什么程度会给自己的利益最大化，也没有必要过于追求这个最大化，只要达到了自己的目的，都是可以接受的。与其把时间精力都花在一个合作上追求利益最大化，不如多谈几个合作，多拉几个合作伙伴。谈判的过程是艰苦的，但和各种各样的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是谈判的过程中尽量表现得客气，热情一些，能提高不少印象分，让别人觉得很愉快，也许就不会计较太多了。和买东西时的讨价还价一样，谈合作的时候更多的并不是为了一味压低价格，而是为了得到心理上的满足，所以不断地在过程中发现他的需要，尽量满足他的需求，过程也许会更加顺利。
问题九：如何与经销商谈合作―六技巧 很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。技巧一：凭专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，有以下几点要注意：1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。技巧二：以“利”诱导商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或 *** 。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。技巧三：用行动说服客户我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要......>>
问题十：与人谈合作怎样说才能让他与我合作 可靠的事业，得看对方人品，现在骗子很多，认识的人，肯定谈事业的分析，提成或分红，才能吸引合作伙伴。
城市中的迅捷猎豹 回答于04-08
万事通全能助手 回答于04-08
城市穿行跑腿专家 回答于04-08
零距离精准跑腿 回答于04-08
便捷生活配送专家 回答于04-08
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